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商业活动策划该怎么做
编辑:杭州滨智广告策划有限公司   发布时间:2017-05-03

    推广会是商业活动中比较常见的一种,它以会议形式举办主要为产品或企业品牌进行促销推广的一种商业活动,根据目标对象的不同,推广会分为商业推广会(目标对象主要为渠道批发商)、纯销推广会(目标对象为渠道链的下游客户,即通常所说的零售终端客户);根据组织方式的不同,推广会主要可以分为客户年终答谢会、新产品推介会、产品促销会,通常所说的推广会一般是指后两种。本文主要从推广会出发,分析商业活动布置到底要怎样去做。

    推广会的前期准备是否充分,很大程度上决定着活动能否成功,前期工作的重头戏是明确费用预算,需要根据活动规模、活动档次等确定活动费用预算,活动费用主要包括礼品费用、产品促销费用、赠品费用、展品费用、餐饮费用、场地租金、宣传物品费用及其他费用。

    首先,确定活动主题很重要,当下市场竞争日益激烈,各厂家的推广会是你方唱罢我登场,因此,选择一个合适且新颖的活动主题,才可以使拟举办的会议与众不同,吸引客户积极参与,提高客户的参会欲望,从而提升客户的到会率。

    其次选择合作商业,无论是商业推广会还是纯销推广会,最好与当地一家商业公司联合举办,可以充分利用其在当地的影响及网络资源。合作商业最好是当地比较有知名度和影响力的商业公司,应与它进行深入、充分沟通,特别是要取得其领导层的高度重视,这是在控制预算的基础上成功举办活动的重要前提。

    另外还要确定活动时间,需详细了解竞争对手举办活动的具体时间及活动的其他相关信息,应选择在竞争对手举办活动之前或至少一周之后,避免产生冲突影响活动效果。如果是纯销推广会,举办时间应选在工作日尽量避开周末,对零售终端来说周末往往是销售高峰,选在周末会大大降低对方参展的积极性。相反如果是商业推广会,则最好选择在周末,周末商业公司负责人时间比较充裕。定好时间之后,需要确定举办地点,地点选择应与拟邀客户身份及企业品牌形象匹配,不能无限拔高预算充门面也不要让自己掉价。


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